澳大利（lì）亚皇冠假日酒店、马来西亚皇宫酒店、迪拜双子塔酒店、香港九龙酒店、美（měi）国万豪酒店、英（yīng）国廊豪酒店……世（shì）界上这些看（kàn）似毫无（wú）关联的高档酒店，内铺地毯却不约而同（tóng）选择了（le）来自中国（guó）青海的圣源地毯集团（tuán）有限公司（sī）的产品。

圣源地毯，原料、市场“两头（tóu）在外”，近年来年平均实现地毯销售额（é）1亿多元，深受欧洲、非洲、东（dōng）南亚（yà）、中东（dōng）等世界各地的40多个（gè）国家和地区消费者的青睐（lài）。

面对起起伏伏的（de）国内外市场（chǎng），圣源集团（tuán）始终坚持准确的中高端市场定位（wèi），优质的（de）客户选择，充（chōng）满生命力的经（jīng）营模式（shì）和创新（xīn）的（de）品（pǐn）质，用心的服务……以商（shāng）用满铺地毯为（wéi）主，不断（duàn）开发新品种，实现产品的多（duō）元化（huà）发展，提高产（chǎn）业技术水平，以全心全意（yì）满足广大客（kè）户的高品质追求，实现（xiàn）着“圣源”匠心誉满全球！
          
          工作人员整理（lǐ）经线
         
         精准定位铺（pù）就成功之（zhī）路（lù）

5月28日，记（jì）者走进青海（hǎi）圣源地毯集（jí）团有限公司的产品展（zhǎn）示厅，上百块色彩丰富、质地（dì）上乘的阿克明斯特藏(地)毯（tǎn）、手工藏毯及挂毯样品令人眼花（huā）缭乱、目（mù）不暇接。

从2007年4月注册成（chéng）立（lì），到如今年生（shēng）产机织地毯70万平方米，枪（qiāng）刺地毯3万平（píng）方（fāng）米；从单一的加（jiā）工到现在纺纱、染色、加工（gōng）全产（chǎn）业（yè）链覆盖……在（zài）12年的时间里，“圣源”依（yī）托资源（yuán）、文化（huà）、政（zhèng）策、装备（bèi）、技术等（děng）优势，通（tōng）过冷（lěng）静分析市场（chǎng）走势，精准产（chǎn）品定位，不断扩大市场销售等手段，不仅成功打响（xiǎng）了自身品牌，同时也实现了企业的快速稳定发展。

致力于打造“世界藏毯之都”的西（xī）宁(国家级)经济技术开发区南川工业（yè）园区内，除了圣源地毯集团有限（xiàn）公（gōng）司外，还有（yǒu）曾（céng）经十分红火的地（dì）毯生产加工企（qǐ）业（yè）近10家。然而近（jìn）年，或因缺（quē）乏灵（líng）活经营机制，产品定位不当；或因管理（lǐ）不善（shàn），营销方（fāng）式不（bú）对路，以及自身造血（xuè）功能不足.外部环境（jìng）严酷（kù）等原因，目（mù）前大（dà）多（duō）数企业举步（bù）维艰（jiān）。稳扎稳打（dǎ）的圣（shèng）源集团却一路高歌，依然（rán）能做到常态（tài）化生产，平稳销售，各个生产车间到处（chù）能看到一线忙（máng）碌的操作（zuò）工人。

“目（mù）前企业面临的环境并不乐观，以销定产（chǎn），我们（men）的生产仍然正常进行。”圣源集团总经（jīng）理（lǐ）张（zhāng）光（guāng）宪简（jiǎn）要介绍企业（yè）面临的困难后坦然地说：目前来自市场的压（yā）力，不足以让我们全力以赴开（kāi）足（zú）马力，同时日益缩减的（de）贷款，使得我们处于两（liǎng）面（miàn）夹击的局面，尽（jìn）管如此，今（jīn）年产量和去年（nián）相（xiàng）比（bǐ），仍会略有增长。

资金对企业（yè）来说（shuō）是生命线（xiàn）。张光宪介（jiè）绍，为了保证（zhèng）生（shēng）产正（zhèng）常进行，公司主要靠相对优（yōu）质的订单来维（wéi）持。但是（shì）生（shēng）产地（dì）毯（tǎn）中有20%的原材料要用型号为尼龙66的美国产品，目前这一原材料价格已上涨80%，无疑（yí），对于生产成本造成了很（hěn）大的影响。

“可以说（shuō），当前在地毯行业生死存亡（wáng）之际，圣源正在‘咬牙（yá）前行’，并走的铿锵有力。”张光宪显现出十足的信心。

2007年注册，2008年试生产（chǎn），2009年（nián）正式生产，2009年（nián）5月完成（chéng）第一个（gè）出口订（dìng）单（dān）香（xiāng）港酒店5000多平方米；现有员工370人，一（yī）线员工330人（rén）。无（wú）论是决策层还（hái）是一线团队，多年来这家企业保持了难得的相对稳定。这也是他们能在风雨飘摇的（de）市场中（zhōng）顶层设计环（huán）环相扣（kòu），各项决策顺（shùn）畅落实的不（bú）可（kě）或缺（quē）的条件（jiàn）。

圣源人（rén）很牛（niú）。按订单生产，没有库存；客户先（xiān）付30%的订金（jīn），收到提货单前需结清余款;不打价格（gé）战，优质优价，有足够的耐心等待回头客。张光宪感慨地说：“现在看来，无论是市场（chǎng）定位，还是经营模式，我们都走对（duì）了（le）。

                 
                

优秀品质把准发展命脉（mò）

“圣源（yuán）走到（dào）今天，我认为，来（lái）自客（kè）户（hù）间的口口相传（chuán），而最主（zhǔ）要（yào）的因素还是在（zài）于（yú）产品品质和优质上乘的（de）服务。”张光宪（xiàn）说。

今天（tiān）的圣源，设计和产品的（de）创（chuàng）新方面走在（zài）了（le）国内同（tóng）行业的前列（liè）。“公司之所以入驻青海，当（dāng）初（chū）看重的是西宁大白毛的（de）原料（liào）资（zī）源。然而，随着羊品种的退化，以及（jí）农牧民对于（yú）羊毛分级的不同习惯使得本地（dì）原料的使用极其有（yǒu）限。”张（zhāng）光宪介绍，新西（xī）兰羊毛、英国羊（yáng）毛和美国的尼龙，形（xíng）成了公司原材料在（zài）外，市场在外的“两头在外”局（jú）面。因此，我（wǒ）们必须通过新产品（pǐn）的创新，服务（wù）的提升来（lái）谋求优势，这也正是我们能够生存（cún）下去并得到行业（yè）认可和支持的主（zhǔ）要原因。

市场的定位，客户与经（jīng）营模（mó）式的选（xuǎn）择，比起（qǐ）创新（xīn）和品牌的（de）培育还（hái）有质（zhì）量（liàng）的保证，显（xiǎn）然后者需要（yào）企业员工付（fù）出更多的心思和努力。

“那么我们怎么保（bǎo）证产品品质？”“首（shǒu）先我们站在客（kè）户的立场，各个方（fāng）面替客户着想，节省客户（hù）开（kāi）支，从每一（yī）个细（xì）节上达到客户（hù）要求，并且（qiě）争取做到超出（chū）客户（hù）的想象。”“你（nǐ）看，我们的（de）地毯订单号码、位置、图案号（hào）码备注在地毯上，客户（hù）收到货（huò），只需‘对号入座’即（jí）可，不像以前一大卷一大卷的满铺（pù）地毯（tǎn），客户还要根据需（xū）要自行（háng）裁剪，造成浪费。”张光宪介绍（shào）的核心（xīn）是用服务和细节赢得口碑和客（kè）户的（de）信（xìn）心。

原材料是决定产品（pǐn）质量的关键。圣源原材料直接从英国（guó）、新西兰羊（yáng）毛市场购买羊毛，从美国进尼（ní）纶66，从源头把控质（zhì）量。先进的设（shè）备也同样（yàng）是保证（zhèng）产品（pǐn）质量的又一（yī）主要因素。设备的先进性、原料的最优选择，国际标准实（shí）施，第一流的（de）工（gōng）艺流程标准（zhǔn）……正是缘于此，圣（shèng）源集团才（cái）有底气选择优（yōu）质客户。

面对（duì）每个生（shēng）产企业都会遇到的为数不多的投诉，聪明的圣源人视其（qí）为一（yī）种“资源”，一种可利用的独特“资源”。是自己的原因，认真加（jiā）以改（gǎi）正，不是自己的原因，给客户提出合（hé）理化建议。总经理（lǐ）张（zhāng）光宪告诉记者，因为有（yǒu）投诉，就知道有需要改（gǎi）善的地方，就知道（dào）有哪些地方不足。发（fā）现问题第一时间提出来，第一时间解决。长期积累，耳濡目染，强烈（liè）的品质意识、服务意识才（cái）能逐步印刻在员工的意识（shí）里（lǐ）、行动中。当张总表示，非常感激这种来（lái）自客户，貌似挑剔实则很（hěn）有价值的投诉时，我们不禁为善用（yòng）辩证法的圣（shèng）源人点赞。

善于转型造就强大（dà）动（dòng）力

记得一次藏毯展（zhǎn）会上，圣源集团展（zhǎn）示的（de）LED星空毯让不（bú）少参展（zhǎn）商感到眼前一（yī）亮。近年来，圣源（yuán）集（jí）团（tuán）还相继开发了荧光、天然（rán）色、超柔尼龙等多个系列的新产品（pǐn）。今天，个性（xìng）化定（dìng）制地毯等（děng）一批（pī）国际领（lǐng）先、行业共性技术（shù）让“圣源（yuán）牌”享誉全世界。

以智能制（zhì）造为抓（zhuā）手，开展生产模式、商业模式的变（biàn）革（gé）。圣（shèng）源将机织地毯设（shè）备与工艺设计系（xì）统、生产控制系（xì）统和其他管理系（xì）统的信息进行集成，最终实现了设（shè）计、纺纱、染纱（shā）、织（zhī）造和销售为一体的（de）全（quán）产业链纵向一（yī）体化（huà）。

5月28日，记者走（zǒu）进（jìn）阿克明（míng）斯（sī）特地毯（tǎn）织造车间，只见10台高速机织正在紧（jǐn）张运转中。经线、纬线（xiàn）、纱线（xiàn）错纵交织，操作工刘世香以平均1小时织（zhī）6米的（de）速度，正在赶织（zhī）一块发（fā）往意大（dà）利，宽3.6米的地毯。二楼（lóu），整齐排列的各色纱架（jià）“蔚（wèi）为壮观”， 35岁的黄彦秀正（zhèng）在（zài）认真检（jiǎn）测着每一（yī）个纱架上的纱线，以保证正常施工。

样品室里的两（liǎng）名师（shī）博（bó）忙而（ér）不（bú）乱地制作着新订单的（de）样品，一小块一小（xiǎo）块的样品，在小型样品机（jī）的自（zì）动化操作中很快就完成了（le）。

后整（zhěng）理车间，更是一派繁忙（máng）景象：上胶、平毯（tǎn）、检验、折边、精修、打（dǎ）包……每一道工序前，都能看到身穿紫色（sè）工作服，或（huò）站着，或蹲着，或坐（zuò）着（zhe）的认真忙（máng）碌的操作（zuò）工们。

但见（jiàn）来自广东惠（huì）州的（de）经销商陈杰正在从地（dì）毯尺寸、拼接情（qíng）况（kuàng）等方面仔细检查着自己的货物。这是一（yī）个（gè）6000平方米的订单将发往迪拜（bài）。“半（bàn）个月前已（yǐ）经发出去4批货，这是第6批货，今年截至目前已成交6万平方米，销售（shòu）额达500万元。”已经与圣源合作6年的陈（chén）杰说，每年来（lái）圣源10多趟，这是这个月里第二次来验货，今年预计订单量将达10万平方米左（zuǒ）右，明年将达（dá）20万（wàn）平方米。

记者看到，陈（chén）杰的订单中（zhōng），有一部分是铺在走廊（láng）中的，看似有不规则（zé）的地（dì）方（fāng），显（xiǎn）然这是私人定制（zhì），地（dì）毯在总（zǒng）体设计中已经将不规则的边（biān）缝制（zhì）作进去，成（chéng）品无（wú）需浪费，即可完（wán）成（chéng）铺设。

今（jīn）天的地毯产业面（miàn）临着市场、资源环境与成本的多重压力（lì），在（zài）用（yòng）工成本和原材料价格不（bú）断上涨的背景下，圣源（yuán）积（jī）极求变，以智能制造和绿色发（fā）展为重要抓手，加快培育新动能和核心（xīn）竞争力，利用互联网、大（dà）数（shù）据（jù）和人工智（zhì）能（néng）等最（zuì）新科（kē）技手段，打通地毯生产制造（zào）关键环节的数据（jù）流，开展生产模式、商业模（mó）式（shì）的变（biàn）革，实现地（dì）毯行业劳动（dòng）生产率、生产柔性的大幅提升，产品质量、资（zī）源能耗的极（jí）大改善，不断加（jiā）快企业（yè）转型步伐。

如今，“圣（shèng）源牌（pái）”已成为（wéi）全国地毯行业的佼（jiǎo）佼者，成为老（lǎo）牌地毯生产织造厂强有力的竞争者，“圣（shèng）源”地（dì）毯评为“中国驰（chí）名商标”，取得了文字（zì）和图形两种中国（guó）驰（chí）名商标认证，跻身（shēn）为最早一批获得（dé）“中国驰（chí）名商标”的地毯企（qǐ）业，青海省纺织（zhī）行业内唯一（yī）一家（jiā）取得国家“高新技术企业”认证的（de）公司。

苦练内功，打造品牌，扩张市场，迎难而上，在全球经济低迷的困（kùn）境（jìng）里，圣源（yuán）地毯却越发显（xiǎn）现出旺（wàng）盛的（de）发（fā）展势头。

【采访手记】

创新是企业发展的不竭动力

一个曾（céng）经（jīng）纺纱在（zài）外、染色在外的（de）纯织（zhī）造企业，发展成为（wéi）集纺纱、染色、机织、枪织、手（shǒu）工织于一体（tǐ）的全产业链的地毯（tǎn）织造企（qǐ）业；

一个曾经只有（yǒu）一个机织车间（jiān），两台设备的“新（xīn）生儿”，发展成为拥（yōng）有（yǒu）10台世界上最好的阿克（kè）明斯特（tè）高速织机，31台染缸（gāng），以及一（yī）支由（yóu）300多（duō）名员工组（zǔ）成的工艺精、技（jì）术高（gāo）超（chāo），拥有中国驰名商标（biāo）、销售市场遍布世界各地的精英（yīng）团（tuán）队。

一（yī）步一（yī）个深（shēn）深的脚印，秉承（chéng）“专业，卓越，创（chuàng）新，绿色”的（de）经营理（lǐ）念，创出了享誉世（shì）界的（de）“圣源”品牌。欧洲（zhōu）、亚洲、东南亚、中东（dōng）……十年时间里，圣源（yuán）的（de）产品走（zǒu）进了（le）如此之广阔的地域，这一切缘于企（qǐ）业始终坚持的高投入、高标准、高起点的（de）品牌建设（shè）创新思（sī）路。

创（chuàng）新就是圣（shèng）源品牌建设（shè）和企（qǐ）业发（fā）展的源源动力，是企业生（shēng）存的有力支（zhī）撑（chēng）和利润扩大的增（zēng）长点，是企业面（miàn）对（duì）复杂（zá）的市场不断提升抗风险能力的法宝（bǎo）。今天的圣源，正（zhèng）站在新（xīn）的起点上，努力书写着高质量发（fā）展的（de）新业（yè）绩。

圣源的（de）不断成长，得益于站得高看得远，得益于一个稳定的班子，一支精干的队伍，一系列灵活的机制（zhì），一股干事（shì）创（chuàng）业的精气神（shén）……圣源不断创新，使企业始终保持旺盛的精力；圣（shèng）源不断树立新（xīn）的目（mù）标，使企业永不懈怠地（dì）奋进；圣（shèng）源（yuán）不（bú）断地（dì）把困（kùn）难（nán）踩在脚下，把荣光写进历史，使（shǐ）内生动力越来（lái）越强，合作伙伴越来越多，道路（lù）越来（lái）越宽广。