澳大利亚皇（huáng）冠假日酒店、马来（lái）西亚皇宫酒店、迪拜双子塔酒店、香港九龙酒（jiǔ）店（diàn）、美国万豪酒店（diàn）、英国廊豪酒店……世界（jiè）上这些看似毫无关联的高档酒店，内铺地（dì）毯却不约而同选择了来自中国青海的圣源地（dì）毯集（jí）团有（yǒu）限（xiàn）公司的产品。

圣源地毯，原料、市场（chǎng）“两头在外”，近年来年平均实现（xiàn）地（dì）毯销售额1亿（yì）多元，深受欧洲、非洲、东南亚、中（zhōng）东等（děng）世界各地的40多个国家和地（dì）区消费者的青睐。

面对起（qǐ）起伏伏（fú）的国内外（wài）市场，圣源（yuán）集团始终坚持准确的中高端市场定位，优质的（de）客户选（xuǎn）择，充满生命力的经营模式和创新的（de）品质，用心的服务……以商用（yòng）满铺地毯为主，不断开（kāi）发新品种，实现产品的多元化发展，提高产业技术（shù）水平（píng），以（yǐ）全心全意满（mǎn）足（zú）广大客户的高品质追求，实（shí）现着“圣源”匠心誉满全球！
          
          工作（zuò）人员（yuán）整理（lǐ）经线
         
         精（jīng）准定位铺就（jiù）成功之路

5月28日，记者走（zǒu）进（jìn）青海圣（shèng）源地毯集团有（yǒu）限公司（sī）的（de）产品展示厅，上（shàng）百块色彩丰富（fù）、质地（dì）上乘的（de）阿克明斯特藏(地)毯（tǎn）、手工藏（cáng）毯及挂毯样品令人眼花缭（liáo）乱、目不（bú）暇接。

从2007年4月注册（cè）成立（lì），到如今年生产机（jī）织地（dì）毯70万平方米，枪刺地毯3万平方米；从（cóng）单一（yī）的（de）加工（gōng）到现在纺纱、染色（sè）、加工（gōng）全产业链覆盖……在12年的时间里，“圣源”依（yī）托资源、文化、政策、装（zhuāng）备、技术等优势，通过冷静分（fèn）析市场走势，精准产（chǎn）品定位，不断（duàn）扩大市场销售等手段，不仅成功打响了（le）自身（shēn）品牌，同时也实现了企（qǐ）业（yè）的快速稳定发（fā）展。

致力于打造“世界藏毯（tǎn）之都（dōu）”的西宁（níng）(国家级)经济技术（shù）开发区南川工业园区内，除（chú）了圣源地毯集团有限公司（sī）外，还有曾经（jīng）十分红火的（de）地毯生产加工企业近10家。然而近（jìn）年，或（huò）因（yīn）缺（quē）乏灵活经营机制（zhì），产品定位不当；或因管理不善，营销方式不对路，以及自（zì）身造血功能不足（zú）.外（wài）部环境严酷等原因，目前大多数企业举步维艰。稳扎稳打的圣源集团却一路（lù）高歌，依然（rán）能（néng）做到常态化（huà）生产，平稳销售，各个生产车（chē）间到处能看到一线忙碌的操作工人。

“目前企业面临（lín）的环（huán）境（jìng）并不（bú）乐观，以销定产，我们的生（shēng）产仍（réng）然正常进行。”圣（shèng）源集团总经理（lǐ）张光宪简（jiǎn）要介绍企业面（miàn）临的困难后坦然（rán）地说：目前来（lái）自市场的（de）压（yā）力，不（bú）足以让我们全（quán）力以赴开足马力，同时日益缩减（jiǎn）的贷款，使得我们处于两面（miàn）夹击的局面，尽（jìn）管（guǎn）如此，今年产量和去年相比（bǐ），仍会略有增长（zhǎng）。

资金对（duì）企业来说是生命线（xiàn）。张光（guāng）宪介绍，为了保（bǎo）证生产正常进行，公司主（zhǔ）要靠相对优质（zhì）的（de）订（dìng）单来维持。但是生产地毯中有20%的原（yuán）材料要用（yòng）型号为尼龙66的美（měi）国产品，目前这一原（yuán）材（cái）料价格已上（shàng）涨80%，无疑（yí），对于生（shēng）产成本造成（chéng）了很大（dà）的（de）影（yǐng）响。

“可以说，当前在地（dì）毯行业生死（sǐ）存亡（wáng）之际，圣源正在‘咬牙前行’，并走的铿锵有力。”张光宪显（xiǎn）现出十足的（de）信（xìn）心。

2007年注册，2008年试生产（chǎn），2009年正式生产，2009年5月完成第一个出（chū）口订单香港酒（jiǔ）店5000多平（píng）方米；现有员工370人，一线员工330人（rén）。无（wú）论是（shì）决策层还是一线团队，多年来这家企（qǐ）业保持了难得（dé）的相对稳（wěn）定。这（zhè）也是他们能在风雨飘摇的市场中顶层（céng）设计环环相扣（kòu），各项决策顺畅落实的不可或缺的（de）条件。

圣源人（rén）很牛。按（àn）订单生产（chǎn），没有库（kù）存；客户先（xiān）付（fù）30%的订（dìng）金，收到提货单前（qián）需（xū）结（jié）清余款;不打价格战，优质（zhì）优价，有足够的耐心（xīn）等待回头（tóu）客。张光宪感慨地说：“现在看（kàn）来（lái），无论是（shì）市场定位，还（hái）是（shì）经（jīng）营模式，我们都走对了。

                 
                

优秀品质把准发展命脉

“圣源走到今天，我（wǒ）认为（wéi），来（lái）自客户间的口口相传，而最主要的因素还（hái）是在于产品品质和优（yōu）质上乘（chéng）的服务。”张光宪说。

今天的圣源，设计和产品的创新方面走在了国内同行（háng）业的前（qián）列。“公司之所以入驻（zhù）青海，当初看（kàn）重的是西宁（níng）大（dà）白毛的（de）原料（liào）资源。然而，随着羊品种的（de）退化，以及（jí）农（nóng）牧（mù）民对于羊毛（máo）分级的不（bú）同（tóng）习（xí）惯使得本地原料的使用（yòng）极其有限（xiàn）。”张光宪介绍，新西（xī）兰（lán）羊毛、英国羊毛和美（měi）国（guó）的尼龙，形成了公司原材（cái）料在外，市场在外的（de）“两头在外”局面。因此，我们必须通（tōng）过新（xīn）产品的创（chuàng）新，服务的提升来谋（móu）求优势，这也正是我们能够生存下去并得到行业（yè）认可和支持的（de）主要原因。

市场（chǎng）的定位，客户与经营模式（shì）的选择，比起创新和品牌的培育还有（yǒu）质量的保证，显然后者（zhě）需要企业员工付出（chū）更多的心思和（hé）努（nǔ）力。

“那么我们怎么（me）保证产（chǎn）品品质（zhì）？”“首（shǒu）先我们站在客户的立场（chǎng），各个方面（miàn）替客户着（zhe）想，节省客户开（kāi）支，从每（měi）一个细（xì）节（jiē）上达到客（kè）户要求，并（bìng）且争取做到超出客户的想象。”“你看，我们的（de）地毯订（dìng）单号码、位（wèi）置、图案号码备注（zhù）在地（dì）毯（tǎn）上，客户收到货，只需‘对号（hào）入座’即可（kě），不像以前一（yī）大（dà）卷一大卷的满铺（pù）地毯，客户还要根据需要自（zì）行裁剪（jiǎn），造成浪费。”张光宪介绍的核心是用服务和细节赢得口碑和（hé）客户的信心（xīn）。

原材料是决定（dìng）产品质量的关（guān）键。圣源（yuán）原材料直接从英国、新西兰羊毛（máo）市（shì）场购买羊（yáng）毛，从美国（guó）进尼纶66，从源头（tóu）把控质量。先（xiān）进的设备也同（tóng）样是保（bǎo）证产品质量的又一主要因（yīn）素。设备（bèi）的先进性、原料的最优选（xuǎn）择，国际标准实施（shī），第（dì）一流的工（gōng）艺流程标（biāo）准……正是缘（yuán）于此（cǐ），圣源集团才有底气选择优（yōu）质（zhì）客户（hù）。

面对每个生产（chǎn）企（qǐ）业都会遇到（dào）的为数不多的（de）投诉，聪明的圣源人视其（qí）为（wéi）一种“资源”，一（yī）种可利用的独特“资源”。是自（zì）己（jǐ）的原因，认真加以改正，不是自己（jǐ）的原因，给客户提出合理化建（jiàn）议。总经理张光宪告诉记者，因为有（yǒu）投诉，就知道有需要改善的地方，就知道（dào）有哪些地方（fāng）不足。发现问题（tí）第一时间提（tí）出来，第一时间（jiān）解决。长期积累，耳濡目（mù）染（rǎn），强（qiáng）烈（liè）的（de）品质意（yì）识、服务意识才能逐步印刻在员工的意（yì）识里、行（háng）动中（zhōng）。当张总表示，非常感（gǎn）激这种来自客户（hù），貌似挑剔实则很有价（jià）值的投（tóu）诉时，我（wǒ）们（men）不禁（jìn）为善（shàn）用（yòng）辩证法的圣源人（rén）点赞。

善于转型造就强大动力（lì）

记得（dé）一次藏毯展会（huì）上，圣源集团展示的LED星空毯让不少（shǎo）参（cān）展商感到眼前一亮。近年来，圣源集团还相继开发了荧光、天然色、超柔尼龙（lóng）等（děng）多个系列（liè）的新（xīn）产品。今天，个性化定制地毯等一批国际领先、行业共性（xìng）技（jì）术让“圣源牌”享（xiǎng）誉全（quán）世界（jiè）。

以智能制造为抓手，开展生产（chǎn）模式、商业模式的变革。圣源将（jiāng）机织地毯（tǎn）设备与工（gōng）艺设（shè）计系（xì）统、生产控（kòng）制系统和其（qí）他管理系统的信息进行集成，最（zuì）终实现了设（shè）计、纺纱、染纱、织造和销售为一体的全产（chǎn）业链纵向（xiàng）一体化。

5月（yuè）28日（rì），记者走进阿克明斯特地毯（tǎn）织造车间，只见10台高速机织正（zhèng）在（zài）紧张（zhāng）运转中。经（jīng）线、纬（wěi）线（xiàn）、纱线错纵交织，操（cāo）作工（gōng）刘世香以平均（jun1）1小时织6米的速度，正在赶织（zhī）一块发（fā）往（wǎng）意大利，宽3.6米（mǐ）的地（dì）毯。二楼，整齐排列的（de）各色纱架“蔚为壮（zhuàng）观”， 35岁的黄彦秀正在认真检测着（zhe）每一个纱架上的纱线，以保证正常施工。

样品室里（lǐ）的（de）两名师博忙而不（bú）乱地（dì）制作着新订单的样品（pǐn），一小块一小（xiǎo）块的样品，在小型样品（pǐn）机（jī）的（de）自动化操作中很快就完成了。

后整理车间，更是一派繁忙景象：上胶（jiāo）、平毯、检验、折边、精修、打包（bāo）……每一道工序前，都能看（kàn）到身穿（chuān）紫色（sè）工（gōng）作（zuò）服，或站着，或蹲着，或坐（zuò）着的（de）认真忙碌的操作工们（men）。

但见来自广（guǎng）东惠州的经销商（shāng）陈杰正在从地毯尺寸、拼接情（qíng）况（kuàng）等方面仔细检查着自己的货物。这（zhè）是一个6000平（píng）方米的订单将（jiāng）发往迪拜。“半个月前已经（jīng）发（fā）出去4批货，这是第6批货，今年截至目前已成交6万平方米，销售额达500万元。”已经与圣源合作（zuò）6年的陈杰说，每年来（lái）圣源10多趟，这是这（zhè）个月里第二次来验货，今年预（yù）计订单量将达10万平方米左右，明年将达20万平方（fāng）米。

记（jì）者看到，陈（chén）杰的订单中，有一部分是铺在走廊中的，看似有不规则的地方，显然（rán）这（zhè）是私人定制，地毯在总体设（shè）计中已经将不规则的（de）边缝制作进（jìn）去（qù），成品无需浪（làng）费，即（jí）可完成铺（pù）设（shè）。

今（jīn）天的（de）地毯（tǎn）产业（yè）面临（lín）着市场、资源（yuán）环境与成本（běn）的多重（chóng）压（yā）力，在用工成本和原材料价格不断上（shàng）涨的背景下，圣源积极求变，以智能制造和绿色发展为（wéi）重要抓手，加快（kuài）培育新动能（néng）和核心（xīn）竞争（zhēng）力，利（lì）用互联网、大数据和人工智（zhì）能等（děng）最新科技（jì）手段，打（dǎ）通地毯生产（chǎn）制造关键环（huán）节的数据流，开展生产（chǎn）模式、商业模式（shì）的变革，实现地（dì）毯行业劳动生产率、生产柔性的大幅提升（shēng），产品质（zhì）量、资源能耗（hào）的极大改善，不断加快（kuài）企业转型步伐。

如今，“圣源牌（pái）”已成为全（quán）国地毯行（háng）业的佼佼者（zhě），成为老牌地毯生产织造厂强有（yǒu）力的竞争者（zhě），“圣源”地毯评为“中国（guó）驰名商标”，取得了（le）文字和（hé）图形两种（zhǒng）中（zhōng）国驰名商标认证，跻身为最早（zǎo）一批（pī）获得“中国驰名（míng）商标”的地毯企（qǐ）业，青海省纺织行业内唯一一（yī）家（jiā）取得国家“高新（xīn）技（jì）术企业”认证的公司。

苦练内功，打造品牌，扩张市场（chǎng），迎（yíng）难而上，在全球经（jīng）济低迷的困境里，圣源地毯却越发显现（xiàn）出旺盛的（de）发展势头（tóu）。

【采访（fǎng）手（shǒu）记】

创新是企（qǐ）业（yè）发展（zhǎn）的不竭动力

一个（gè）曾经纺纱在（zài）外、染色（sè）在（zài）外的纯织（zhī）造企（qǐ）业（yè），发（fā）展成为集纺纱、染色、机织（zhī）、枪织（zhī）、手工织于一体的全产业（yè）链的地毯织造（zào）企业；

一个（gè）曾经只有一个机织车间，两台设备（bèi）的“新生儿”，发展（zhǎn）成为拥有10台世界上最（zuì）好的阿克明斯特高速织（zhī）机，31台染缸，以及一支由300多（duō）名员（yuán）工组成的工艺（yì）精（jīng）、技（jì）术高超，拥（yōng）有中国驰名商标、销售市（shì）场（chǎng）遍（biàn）布世界各地的精英团队。

一步（bù）一个深（shēn）深的脚印，秉承“专（zhuān）业，卓越，创新，绿色”的经营（yíng）理（lǐ）念，创出了享誉世界的“圣源”品牌。欧洲、亚洲、东南亚（yà）、中东（dōng）……十年时间（jiān）里，圣源的产品走进了如此之广阔（kuò）的地域，这一切缘于企业始终坚（jiān）持的高（gāo）投入（rù）、高标准、高起点的品牌建设（shè）创新（xīn）思路。

创新就是圣源（yuán）品牌建设（shè）和企业发展的源源动（dòng）力，是企（qǐ）业（yè）生存的有力支撑和（hé）利润（rùn）扩（kuò）大（dà）的（de）增长（zhǎng）点，是企（qǐ）业面对复杂的市场不断提升抗风险能力的法宝。今天的圣源，正站在新的起点上，努力书写着高质量发展的新（xīn）业绩。

圣源的不断成长（zhǎng），得（dé）益（yì）于站得（dé）高看得远（yuǎn），得益于一个稳定（dìng）的班子，一（yī）支精干的队（duì）伍，一系列灵活的机制，一股干事创业的（de）精气神……圣源（yuán）不断（duàn）创新（xīn），使企业（yè）始（shǐ）终保持旺（wàng）盛的精力；圣源（yuán）不（bú）断（duàn）树（shù）立新的目标，使企业永不（bú）懈怠地奋（fèn）进；圣源不（bú）断地（dì）把困难（nán）踩在脚下，把荣光写进历史，使内生动力越来越强，合作伙伴越来越多，道（dào）路越来（lái）越宽广（guǎng）。